Çin ekonomisinin sürekli gelişmesiyle birlikte, Çinli şirketler yavaş yavaş uluslararası alanda hareket etti. Bunlardan sadece birkaçı uluslararası pazarda bir dayanak noktası kazanabildi ve çoğu, planların mahsur kalmasına neden olan bir dizi sorunla karşı karşıya. Diğer ülkelerin siyasi ve ekonomik durumunun istikrarlı olup olmadığı, yerel yasa ve yönetmeliklerin katı düzenlemeleri veya denizaşırı işlerin iletişim yönetimi ve bir dizi satış sonrası hizmet de dahil olmak üzere birçok sorun, şirketlerin uluslararası pazara girmesini engelleyebilir. Genellikle bu nedenlerden dolayı, LED ekran şirketlerinin denizaşırı pazar genişleme planı etkili bir şekilde uygulanamaz ve ilgili erken yatırım, kurumsal genişleme planının askıya alınmasına yol açan planlanan getiriyi elde edemez. Aslında, özetle, işletmenin sadece bu konulara dikkat etmesi gerekiyor. Bir yandan, yurtdışına çıkmadan önce sağlam bir temel atılır.
LED ekran şirketleri yurtdışına çıkmak için hangi zorlukların üstesinden gelmelidir?
1. Fikri mülkiyet koruma bilinci
İç piyasa ile karşılaştırıldığında, dış pazarlar uzun zaman önce fikri mülkiyet haklarının korunmasına dikkat etmişlerdir. Yerli LED ekran şirketleri dış pazarlarla aynı çizgide olduklarında, 2014'teki Frankfurt LED Fuarı gibi fikri mülkiyet hakları konusundaki anlaşmazlıklara eğilimlidirler. Önceki sayfada, Çin Pavyonu'nda "patent ihlali" nedeniyle iptal edilen iki LED ekran şirketi vardı.
LED ekran firmalarının yurt dışına çıkmak istiyorlarsa aşması gereken zorluklar nelerdir?
2. Körü körüne genişleyemez
Şirketler uluslararası pazara açılmaya karar verdikten sonra, dış pazarları tam olarak araştırmalı ve dış pazarların ihtiyaçlarını anlamalıdırlar. Birçok şirket, uluslararası NetEase'i yaptıkları sürece faydalar olacağını düşünerek genellikle körü körüne yatırım yapar. Bu tür kör yatırımlar genellikle yatırım başarısızlığının başlangıcıdır. . Örneğin, 2004 yılında TCL, bir ortak girişim şirketi TTE'yi kurmak için Fransız Thomson renkli TV işini satın aldı. Avrupa ticaretinde devam eden düşüş nedeniyle, 2005 ve 2006 yıllarında yıllık yaklaşık 2 milyar yuan zarara neden oldu. Bu kötülüğün nedeni pazar araştırması ve risk analizi eksikliğidir. Geçmişten öğrenilen dersler, son yıllarda denizaşırı birleşme ve satın almalara meraklı olan Çinli LED ekran şirketleri için bir uyarı almalıyız. Trendi körü körüne takip etmemeliyiz. Yurtdışı pazarları genişletmeden önce, yerel pazarda kapsamlı ve derinlemesine araştırmalar yapmalıyız.
3. Pazarlama yönetimi yeteneklerinin eksikliği
Yurtdışında şubeler kuran bazı LED ekran şirketleri için hala genel yönetim sorunları var. Genel olarak konuşursak, çok uluslu şirketlerin çalışanlarının çoğu, ev sahibi ülkenin vatandaşlarıdır ve bu da yerli çalışanlar ile yabancı çalışanlar arasındaki ilişkiyi ele alma ve yönetme zorluğunu artırmaktadır. Ülkemin ekran şirketleri, özellikle Çalışan işgücü çatışmaları ve kültürel çatışmalarla uğraşırken, kültürler arası yönetim deneyiminden hala yoksundur. Bu nedenle, yerli ekran şirketleri ev sahibi ülkede karlılık geliştirmek istiyorlarsa, yerel işletme yöntemlerini kopyalayamazlar, ancak ev sahibi ülkenin pazarına uyum sağlamaları ve uyum sağlamaları gerekir. Şu anda, birçok yerli ekran şirketi, yurtdışı pazarlara aceleyle girmek için yabancı iş uygulamaları ve yasal iş kültürü hakkında yeterince bilgi sahibi değildir ve riskler hayal edilebilir.
4. LED ekran fiyat sorunu
Çeşitli ülkelerdeki farklı ekonomik gelişme seviyeleri nedeniyle, LED ekranların fiyatının farklı olduğu açıktır. Şu anda, yerli LED ekran pazarı şiddetli ve fiyat savaşı giderek daha sık hale geldi. Bu uluslararası pazarda, düşük kaliteli LED ekran Ekran ürünlerinin fiyatı, sıkı kalite gereksinimlerine sahip Avrupa ve Amerika pazarlarında bile tekrar tekrar düşüyor gibi görünüyor. Bununla birlikte, giderek daha fazla ekran şirketi geliştikçe ve bu pazara akın ettikçe, mevcut Avrupa ve Amerika pazarları da ortaya çıkmıştır. Bir fiyat savaşının kıvılcımı. Dahası, gelecek, fiyat savaşının yoğunlaşacağını ve küresel pazara genişleyeceğini göz ardı etmiyor.
5. Dolaşım döviz kuru riski
Döviz kurunun oynaklığı, uluslararası tüccarlar ve yatırımcılar için büyük riskler getirecektir. İki açıdan kendini gösterir: ticaret döviz kuru riski ve finansal döviz kuru riski. Renminbi henüz uluslararasılaşmayı tam olarak gerçekleştirmediğinden, Çinli LED ekran şirketlerinin denizaşırı proje sözleşme sözleşmeleri çoğunlukla ABD doları veya yerel para birimleri cinsindendir, bu nedenle döviz kurlarındaki değişiklikler şirketlerin kar ve zararlarını da etkiler. Döviz kuru sık sık dalgalanırsa, ekran şirketi için çok zararlı olacaktır. Döviz kurundaki ciddi değişiklikler, orijinal sözleşme projesinin sorunsuz bir şekilde uygulanamamasına da neden olabilir. Uygulanabilse bile, zarar eden bir iş olabilir.
6. Ürün satış sonrası servis sorunları
Satış sonrası sorunlar genellikle önemli konulardır ve birçok LED ekran üreticisi tarafından kolayca göz ardı edilir. Satış sonrası hizmet iyi yapılmamıştır ve kurumsal marka itibarını doğrudan etkileyecek kadar ciddidir.
Yukarıdaki sorunların yanı sıra LED ekran firmaları yurtdışına çıkmak istiyorlarsa fiili duruma göre diğer acil durumlar için de daha fazla acil durum hazırlığı yapmaları gerekmektedir. Yurtdışı pazarları genişletme sürecinde çeşitli risklerden nasıl kaçınılır LED ekran şirketlerinin yurtdışı pazarlarını genişletmeleri için zorunlu bir ders haline geldi. Çok uluslu iş yeteneklerini geliştirmek ve özümsemek, pazarlamayı entegre etmek ve markaları geliştirmek açısından, LED ekran şirketlerimizin denizaşırı pazarlara girmesi de önemli bir konudur.
